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“Se não mudar nada, nada mudará!”

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COMO VENCER “O DESAFIO” ESTE VERÃO

Se ambiciona contactos, mandatos de confiança, vendas e dinheiro na sua conta este verão, AGORA é o momento de se empenhar nas seguintes 18 regras para o “sucesso”:

  1. Registe por escrito uma visão clara do que ambiciona para si e para a sua família, hoje, dentro de 1 ano e dentro de 5 anos.
  1. Mantenha-se focado nos seus objetivos diários, identificando e verbalizando os objetivos essenciais de cada dia.
  1. Use o telefone como nunca e obtenha resultados palpáveis como conseguir duas reuniões por dia.
  1. Garanta, de modo consistente, contactos que possam resultar em angariações em exclusivo (mandatos de confiança) e reuniões comprador/vendedor. O seu mantra deve ser duas apresentações de serviço por dia.
  1. Dedique grande energia, concentração e total clareza aos seus objetivos. Paixão + Ambição + Objetivos = Sucesso.
  1. Treine as suas aptidões de comunicação para maximizar as oportunidades de converter contactos em vendas. Torne-se um especialista. Os conhecimentos são inúteis, a menos que aplicados e praticados insistentemente.
  1. Use uma “Lista de Contactos principais” (os 100 principais) atualizada continuamente, sustentada por métodos comprovados de apresentação e de seguimento para converter apresentações de serviços em mandatos de confiança.
  1. Elabore uma “Lista de Compradores qualificados” em atualização contínua, sustentada por um sistema simples e comprovado para conseguir vendas em 30 dias ou menos.
  1. Use um método de qualificação simples para seguir o progresso de qualquer comprador/vendedor ao longo do ciclo de venda, no menor espaço de tempo possível.
  1. Desenvolva um apetite insaciável pela concentração naquilo que é importante – a dieta, a boa forma física, o controlo do estado emocional e relacional, não permitindo distrações.
  1. Faça aqueles contactos telefónicos que não quer fazer e torne-os em grandes histórias de sucesso.
  1. Assuma o controlo e sinta-se forte e empenhado nas suas causas.
  1. Traga um sorriso ao seu rosto e ao rosto dos que o rodeiam. Um sorriso não custa nada, mas pode fazer uma fortuna!
  1. Sinta-se satisfeito consigo mesmo – vista-se para o sucesso, sentindo-se e parecendo melhor do que nunca.
  1. Sinta-se motivado e ansioso por começar cada novo dia.
  1. Controle as suas fontes de alimentação e inspiração para chegar a novos patamares e maximizar os resultados, ajustando a sua forma física e os sistemas e pessoas que fazem parte da sua envolvência.
  1. Mantenha a boa forma emocional para superar todos os obstáculos e contrariedades e preparar a recuperação em toda a força.
  1. Traga uma grande energia para a mesa, tornando-se aquela pessoa contagiosa e apreciada que leva os outros (clientes potenciais) a falar de si.

 

Siga estas regras durante as próximas 15 semanas e será imparável este Verão

Ricardo Sousa

www.century21.pt

rsousa@c21iberia.com'
Fundador de la #franquicia #inmobiliaria @C21Spain y @C21Portugal Entrepreneur who was born in Santarém in 1979 and who has always loved everything that has to do with engines, cars and competition. He has been a federated karting and motorsport member since the age of 15. It was in motor sports that he had his first experience in management and it was here that he began to feel a fascination for entrepreneurship: when only 17 he faced the challenge of managing his racing team and undertook responsibility for all the steps necessary to obtain sponsorship, mange the budget, set budget priorities and hire support resources. He was never a champion in this sport, but several he won domestic and foreign prizes, and participated in international competitions a number of times. However, he always had the ambition to have his own company. This was following a career in the automobile, new technologies and real estate sectors. As a Realtor he identified the opportunity to represent the prestigious brand Century 21 in Portugal. That was at the end of 2004 and so 21 Century Portugal was born. Recognition of the work carried out at a time when the economy was undergoing a corrective phase was the invitation for the Portuguese team to head the entry into the Spanish market and take on the same role in Spain in 2010. The year of 2010 was also when he was elected Vice-President of the Portuguese Franchising Association. His desire to start his own project and be able to contribute to the professionalization of the real estate sector in the Iberian market provide the personal motivation to lead this project.

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